Dia de Feira ! ou Estréia do Superziper nas feiras craft !

Como vocês já sabem, participamos no domingo dia 11 de novembro da nossa primeira feira de crafts! Foi uma data que vai ficar marcada no nosso calendário pra sempre e finalmente vamos compartilhar o que foi este dia com vocês! Algumas fotinhos, em primeira mão:

Uma coisa que notamos logo de cara é que o cliente inglês gosta de atendimento low profile. Lá ninguém encara ninguém ! Quanto mais blasé for a venda, melhor. Nem pensar em empurrar coisas – dê um oi e olhe lá. Na Inglaterra, as pessoas não fazem contato visual com estranhos. Uma espiadinha rápida tudo bem, mas não mais que isso. Então uma boa idéia para quem participa de feiras é ter um livro ou uma revista em mão para ficar lendo enquanto olham seus produtos (ou fingir que está lendo ;-)). Tem gente que traz materiais e fica costurando. Fazendo crafts, você ainda passa a mensagem subliminar de “sim, fui eu mesma que fiz isso”.

Agora algumas coisas que aprendemos com a experiência, mas vamos por partes:

Sobre produtos e exposição:
- Encontre o ponto visual da sua barraca. Primeiro identifique de onde vem o maior fluxo de pessoas, e vindo dessa direção, qual é o ponto que naturalmente as pessoas focam primeiro. Coloque o produto que você mais quer vender nesse lugar.
- Coisas bem coloridas chamam atenção para a sua mesa.Vermelho então é tiro e queda !
- Se seus crafts estão embalados, deixe pelo menos um exemplar aberto. As pessoas gostam de mexer, “ver” com as mãos. Se possível deixe tudo aberto e exposto. Você embrulha na hora que a pessoa for levar.
- Que tal colocar um cartãozinho dentro de cada pacote? Se der em mãos, sabe-se lá onde ele vai parar.
- É melhor colocar preço em tudo pois tem gente que tem vergonha ou preguiça de perguntar. Se quiser caprichar, coloque plaquinhas explicativas com detalhes do material usado e a técnica.
- Muita gente vai nesse tipo de mercado para comprar presentes portanto tenha algumas embalagens bonitas além dos saquinhos “normais”. Se forem bonitas, voce pode até colocá-las numa cestinha e deixar exposta. Se forem maravilhosas, você pode usar um truque do tipo “embalagem R$ 1 cada ou grátis para compras acima de R$ X” . Nós fizemos embalagens de tecido, reutilizáveis.

Sobre a barraca:

- No Backyard Market a barraca vinha “pelada”, só nos deram a estrutura de metal e a tábua para base. Todos os tecidos para cobrir o tampo e as laterais ficam por nossa conta. Compramos 5 m de um algodão baratinho, com poás brancos num fundo rosa, para cobrir a mesa. As laterais, cobrimos com lençóis de casal. Se tivéssemos mais tecido, faríamos um “teto” – reparamos que esse efeito ‘tenda’ dá uma sensação mais aconchegante à barraca.
- Pregadores de tamanhos variados são super úteis. Fita crepe também. No nosso caso, o vento londrino atacou e o lençol backdrop quase saiu voando…
- Leve um kit de emergência para retoques de última hora: papel, canetas, etiquetas, cola, tag de preços, linha, agulha, tesoura.
- É legal trazer alguns objetos de casa pra compor a decoração. Tudo com muita moderação para não se sobrepor aos produtos (teve gente querendo comprar as nossas Blythes). Uma vantagem de ter objetos em cena, principalmente os grandes, é mostrar de relance qual o tema da barraca. Os passantes podem se identificar, dar aquela paradinha básica e voltar pra ver “nossa, o que é aquilo mesmo?”
- Como somos marinheiras de primeira viagem, esquecemos de perguntar como funcionava o esquema de iluminação do local. Tomada tinha, mas ha 5 m de distância. Trouxemos a luminária mas nem pensamos na extensão. Mas por sorte nosso vizinho fofo de barraca nos emprestou uma luminária ‘super power plus’ + extensão que salvou a pátria afinla em londres agora as 17h já está escuro :-O

Estratégias de “Marketing craft, pero no mucho “:
- Pouco movimento? Chame uma amiga para fingir ser uma cliente curiosa ;-). A prática comprova que pessoas gostam de ir onde as pessoas estão fuçando. Com a gente funcionou. Viva a Nikki que se encarregou de fazer este papel.
- Organize o horário de almoço de acordo com o ritmo da feira. Se o pico é as 14h, ou você come ao meio-dia ou as 4 da tarde. Se não tiver trazido nada de casa (o nosso caso), saia para comprar comida beeeem antes da fome apertar. Nosso almoço foi sanduíches de bagels com carne salgada, típicos de brick lane !
- Quem é seu vizinho de barraca? Um bom vizinho pode salvar o dia! No nosso caso as luzinhas de Natal fizeram um sucesso enorme. Por inércia alguns clientes se deslocavam do vizinho pra gente. O problema é a gastarem todo o dinheiro com vizinho e não sobrar pra gastar com você, hehehe.
- A localização da barraca Superziper contou com dois pontos positivos: estava frio e a nossa barraca ficava em frente ao café – sem dúvida, o ponto mais movimentado da feira ;-). Além disso estávamos ao lado da porta, que felizmente era de entrada e saída – por duas vezes as pessoas tinham que passar por nós, não tinha outro jeito.
- Quer manter os clientes em frente a sua barraca? Encha uma caixa de crafts pequenos de várias cores, estilos e usos. Coloque uma plaquinha escrito “3 por 2″ ou algo do tipo. Todo mundo ama fuçar e descobrir um “achado”.
- Sinta-se a vontade para remarcar preços se for preciso, para mais ou para menos (tipo uma xepa craft!). Por isso é importante levar etiquetas, papel e caneta no kit emergência. Mas tenha em mente o “custo” da peça – você pode decidir na hora variar a margem. Nem todos os produtos precisam ter o mesmo lucro.
- Tenha o custo da feira na ponta do lápis. Um domingo, no BackYard market, custa 35 libras (R$ 140). Pagar o custo da feira é OK, mas considere os outros custos necessários como da materia-prima, decoração da barraca e da mão-de-obra (seu tempo!).

Conclusões finais e um obrigado :

Estreiar numa as feira foi uma experiência única pra nós que estamos acostumadas a vender só pela Internet. Colocar seus produtos numa barraquinha e ver gente de “carne e osso ” fazendo UAUS para as coisas que você fez é o máximo. Pelas nossas cabeças passaram pensamentos diversos o dia todo, desde “Compra, compra, compra!” e até “O que seré que ela viu de legal nisso?”

Outra coisa que aprendemos é que para vender crafts em feira, á moda antiga é preciso estar em forma ! Haja disposição para produzir tudo antecipadamente, acordar cedo, transportar produtos, montar a barraca, sentar o dia inteiro, e no nosso caso, aguentar o frio que fazia em Londres ! Animação e cafés ajudam muito. E claro que o apoio de leitoras queridas mandando vibrações positivas de outros continentes também foi fundamental :-D

Para clicar:
. 15 fotos da feira
. nossas primeiras impressões
. fotos dos preparativos
. 10 itens essenciais para levar em uma feira craft, por Lisa Lam
. Dica de leitura 1: Craft, Inc.: Turn Your Creative Hobby into a Business
. Dica de leitura 2: Handmade for Profit!: Hundreds of Secrets to Success in Selling Arts and Crafts
. Três métodos de determinar preços de produtos (em inglês)

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